令和時代の最強ダイレクトレスポンスマーケティング(DRM)集客

令和時代の最強ダイレクトレスポンスマーケティング(DRM)集客

令和時代の最強ダイレクトレスポンスマーケティング(DRM)集客

ダイレクト(直接)レスポンス(返答)

マーケティング(経営術)

興味のある顧客を集め情報提供し、

信頼関係を築いてから、

商品、サービスを販売すること。

消費者心理は

  • 自分の知らない物はすぐ購入しない
  • セールスを受けると疑ってしまう

ダイレクトレスポンスマーケティング(DRM)のテクニックを使うことで、見込み客を集めてきて(集客)、見込み客に深い興味をもってもらう(教育)、見込み客の理想の商品を販売する(販売)という流れを作ることができます。

DRMの特徴

①販売前に教育&信頼関係の構築を

しておく事でその商品に対する

ニーズ(必要性)が生まれ、

購入する一歩が踏み出しやすくなる。

②広告費や家賃などほとんど不要なので

ローコスト&ノーリスクではじめられる。

③購入後もリピーターになりやすい。

 

動画と一緒に見ていただくと理解しやすいと思います。

 

↑画像をクリックすると動画が流れます。
 

実際のやり方は?

①集客メールマガジンやLINE@に無料プレゼント等で名前やアドレスを登録してもらう。

②教育登録してくれた消費者に対して、購買意欲を高めるための教育をおこなっていく。

③販売しっかり教育ステップを経て、購買意欲が高まった見込み客に商品を販売する。

 

具体的なやり方を説明します!

(1)見込み客を集める(集客)

商品を販売するには見込み客を集めなけばなりません。

集客する際に、LINE@ならあなたのLINE@に友達追加してもらう。

メルマガなら、名前とメールアドレスを登録してもらう。

LINE@かメルマガのどちらかに登録を促して見込み客を集めていきます。

もちろん何もなしで登録をしてもらえるはずもないので、

まずは、見込み客のお客様が欲しいと思う、魅力のある無料であげるプレゼントを作成して

無料プレゼントを渡す媒体としてLINE@やメルマガに登録をしてもらいます。

『無料プレゼントを送るから、アドレスか友達追加してね』という感じです。

無料プレゼントはあなたが今後販売する商品に関連したプレゼントを渡しましょう。

何の関連性も無ければ、見込み客のターゲットが全然違うことになるので、無料プレゼントと販売する商品は関連性をもたせてくださいね。

 

(2)深い興味関心をもってもらう(教育)

無料プレゼントを送ることで、アンケートをとって

見込み客のお客様の問題点や理想を聞いていきましょう!

どんな悩みがあって、何を解決したいのかがわかれば、

それに合わせた商品も作ることができるし、今ある商品いプラスして魅力をアップさせることもできます。

そして、見込み客のお客様の悩みや問題に対して解決できる商品があるからとメルマガやLINE@で商品の概要や中身を紹介していきます。

メルマガやLINE@で詳しく文章を作って紹介します。

動画で解説したものを渡してあげるのもいいですし、このパートでは必ず、解決出来て、理想の未来が手に入ると思ってもらうことが一番しないといけないパートになります。

 

(3)商品やサービスを購入してもらう(販売)

このパートまで来ると、見込み客のお客様は自分の問題や理想の未来になれる商品(解決策)やサービスを欲しいと思っています。

ここでメルマガLINE@でセールスすれば購入を促すことができます。

教育のステップがしっかりとできている状態なら、あなたが売り込みをする必要は全くなく、お客さんの方から買いますと、飛ぶように売れていきます。

なので、教育のステップはそれほど重要で、いくつかのテクニックが必要になります。

緊急性、限定性、希少性を演出するということや、
購入者の声特典を付けたり、保証を付けたり、断る理由のないオファーで、お客様が安心して購入することができるようにしてあげることが大切です。
この方法ならプロモーションや期間限定企画を作って瞬間風速的な売上を上げることも可能です。

もちろん商品の作成や、メール文章の作成などで、明日すぐに収益はできないですが、やればかなりのレバレッジが期待できるのがDRMです!

是非一緒にガンガンやっていきましょう!

 

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